◈ Buyin과 Sourcing의 차이점 ◈

▶ 바잉과 소싱의 차이점.

: 유통산업에서의 머천다이징을 보면 바잉(Buying)과 소싱(Sourcing)이

있다. 얼핏 보기에는 두 가지의 업무가 비슷하게 보이지만 실제로는

많은 차이가 있다.

1. 바잉이란

: 소비자를 만족시킬 수 있는 상품을 구매하는데 필요한 활동을 말한다.

즉, 공급자를 선정하고, 구매상품을 결정하여 구매수량이 확정되어 구매되는 상품 수급

과정을 말한다.

: 바잉의 단계 중에서 먼저 고려해야 할 것은 어디(어느 매체)에서 판매할 것인가에 초점을 두어야 하며, 국내 또는 해외에서 구매할 것인가를 결정해야 한다.

: 특히 신상품의 경우에 고려할 요소는 아래와 같다.

- 상품의 기능적 측면

- 상품의 감각적 측면

- 소비자의 인지도 측면

- 내부적인 상품력의 비중 측면

- 구매 조건 측면

: 구매 조건 측면에서는 결제조건을 포함하고 있으며, 직수입, 직매입, 위탁매입, 판매분 매입 등으로 분류된다. 또한 결제조건은 현금결제, 외상매입, 신용장거래 등으로 다양하게 구분되어 있다.

2. 소싱(sourcing) 이란

: 근본, 원천(source)에서 찾아 볼 수 있으며, 소비자가 필요로 하는 상품이나 서비스를 기획, 개발함에 있어 판매하고자 하는 상품의 경쟁력 확대와 구성 강화를 위하여 국내외 협력사를 발굴하고 계약하여 경영의 효율화를 도모하는 일련의 개발과정이라고 할 수 있다.

다시 말해 소싱은 머천다이징으로 대신할 수 있으며,

기본적인 업무의 흐름은 아래와 같다.

- 목표시장조사 및 분석한다.

- 고객의 니즈를 찾는다.

- 상품과 매체의 컨셉과 포지셔닝을 설정한다.

- 상기 내용에 기초하여 마케팅 계획을 수립한다.

- 제조업체 또는 공급업체를 소싱한다.

- 상품 구매를 위한 조건을 검토하고 구매수량을 결정한다.

- 판매를 시작된다.

- 매출액과 이익액을 검토하고 효율적인 재고관리를 한다.

- 일련의 과정을 분석하고 평가한다.

: 소싱에서 무엇보다 중요한 것은 협력사를 발굴하는 것이며, 어디서, 어떻게 라는 방법을 통해 우수한 협력사를 찾아내는 것이다.

또한 소싱의 과정에 글로벌 소싱이 요구되는 경우가 있으며, 글로벌 소싱을 위해서는 무역실무지식이 필요하고, 수입자-수출자-은행-선박회사-보험회사-세관 등의 업무 흐름을 정확하게 파악한 후 진행해야 한다.

일반적인 해외업체의 개발절차는 아래와 같다.

- 거래선 명단을 입수한다.

- 자기 소개서 발송한다.(Letter)

- 관심품목에 대해 문의한다.(Inquiry)

- 신용조사를 의뢰한다.(Credit Inquiry)

- 거래를 제의한다.(Business Proposal)

- 청약 및 조정을 실시한다.(Offer)

- 계약을 체결한다.(Contract)

- 주문을 한다.(Order)

지금까지 살펴본 바잉과 소싱의 차이는 분명하며, 소싱의 한 부분이 바잉이라고 말할 수 있을 것이다.

결국 유통산업의 머천다이징을 위해 필요한 것이 바잉과 소싱이고, 그 과정 하나하나가 매우 중요하다는 것이다.

강 선 자 패 션 디 자 인 학 원